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                              市场进入新时期,新思路才能带动苗木发展

                              苗木市场激烈竞争的新常态下,市场进入新时期,苗木经营者要不断面向残酷的市场,不仅要稳扎稳打,又要转换新思路应对好苗木产业的各种问题。只有新思路才能带动苗木往更远更好的方向发展。

                              市场进入新时期,新思路才能带动苗木发展


                              认真做好品种的选择与设计,做到与众不同,要有自己的独特性,并且产品需要做到标准化,做“人无我有,人有我优、人优我新、人新我全”的系列产品,按需求层次组织生产,这样才能实现苗木产品的商业价值,才能掌握定价权和客户选择权。
                              在未来几年,苗木销售竞争还将越来越激烈,那么对于普通苗农来说,应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地?

                              市场进入新时期,新思路才能带动苗木发展


                              一、新时期苗农的需求
                              1、技术
                              较多的苗农文化程度不高,没有受过专门训练,对苗木种植的概念还停留在种庄稼上,所采取的养护措施还按照种庄稼的方法来进行。虽然苗木属于农业的范畴,但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多,水肥管理,修剪整形,病虫害防治等等,完全按照种粮食的套路来,是行不通的。
                              2、信息
                              苗农都很在意苗木信息的,但手里非常缺信息。信息对于产业来说至关重要,苗农种苗木的最终目的是挣钱,把苗木换成现金,而苗木销售没有信息是不行的,特别是现在一些苗木行情变化非???,很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化,苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。
                              3、引导
                              苗农是最大的群体,这个群体如果缺乏引导,势必会对整个苗木产业造成巨大的不良影响。一个苗木产业发达的地方,相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。综观苗木产业现状,发展水平高低不平,品种良莠不齐,从业人员鱼龙混杂,这些都和对苗农的引导有关。

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                              二、新时期苗木发展思路
                              1、加强科技意识
                              苗木生产是一项技术性很强的工作,苗木生产者必须加强科技意识,让生产的苗木的科技含量大大提高,提升产品的价值。长期以来,小规模苗木生产经营者,一块地中常?;岢鱿?0多个或几十个品种的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多,生产方与需求方很难合拍,这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间,如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗,进行错位竞争,在市场中已呈现出了强劲的优势。
                              2、加强信息意识
                              在当前应该做好联盟协作,有条件的可实现抱团转型升级,信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标,联盟协作是途径,互联网是工具。做苗木也和其他行业一样,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付诸实践,进入没有竞争或减少有竞争对手的境地,靠的是对信息把握准确与否。生产什么苗木,把握信息十分重要。

                              市场进入新时期,新思路才能带动苗木发展


                              3、不断提升苗木产品的质量
                              为了适应市场需示,必须不断提高苗木产品的质量,树立精品意识,开拓市场,提高种苗的比较效益。一些苗木生产企业为了提高质量水平,立足于自身资源,打造精品苗木,在生产上重视机械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不仅用于园林绿化,而且走进千家万户,如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市场上销售很旺。
                              4、优势发展
                              任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人少我全。苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己市场进入新时期,新思路才能带动苗木发展的苗木品种很重要。

                               


                              5、注重苗木推广
                              想要把自己的苗木卖出去,首先要主动让别人知道你的苗木品种等基本信息,知道你有这个苗,因此,相应的苗木营销推广必不可少。如今互联网、新媒体上有不少免费的宣传资源,都可以好好利用起来,多多借助这些外力,实现合作共赢。
                              6、努力提高服务质量
                              做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户的成本高得多,那么如何维系好自己的客户呢?最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

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